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旅行社广告营销十四法（1）
作者：李晓军 时间：2008-9-26 字体：[大] [中] [小]
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利用广告宣传，推销自己的产品，乃商家常用的简便易行，行之有效的必备手段，对于拓展业务，具有快速性、及时性、广泛性、准确性、感召性、突击性，益于掀起人气浪潮，使产品家喻户晓，深入人心，它唱响了打开市场的“前奏曲”，拉开了促销舞台的大红“帷幕”。旅行业根据各自的实际情况，市场情况，也有计划、有目标、有预见地进行广告招徕。不过如何巧打广告，把钱花在刀刃上，不至于“乱打一通”，钱花了不少，却收效甚微，甚至弄得血本无归，狼狈不堪呢？如何像“眼药水广告——引人入目”，几秒钟，几分钟内，便以迅雷不及掩耳之势，拿下游客“眼球”呢？以便“广”而有效，“告”而有捷，把“广告”打出水平，打出利润，这就要求我们认真研究一下广告的种类，制作的窍门，营销的艺术。
笔者在实践中揣摩了许久，将总结出的旅行社报纸广告十四招法奉献给业界，愿大家能从中开润视野，激发灵感，找到利我之方。
机遇法——摸准脉搏 机不可失
什么时候做广告最佳？从广义上讲3大机遇不可错过，即：五一、十一的两个黄金周和7-8月的暑假期，可谓全年三个旅游高峰期，是组团和地接最繁忙的阶段，只要打出广告，几乎条条线路都不空，收效特佳，常因游客报名晚了，都没有了名额。随着旅游升温，市场逐步成熟，人们出游已不像过去“现上轿现扎耳朵眼”，而是提前20多天就开始报名，因此3大机遇的广告应提前1个月开始，连打数次为佳。如2004年某社5.1前打出华东5市线和上海普陀线，每线两团各30人，仅10天就收满了客，但仍有报名者，只好将其转给其他同行社。
不过除上述3大机遇外，也还有许多机遇，如教师节、建军节、冰雪节、元旦、春节及各地重大活动等，作业中必须提前解决好往返交通票务，并做好对地接社接待的预报，这叫“打前站搭炉灶，后面部队马上到”，尽周到之安排，防意外之差错。
特线法——新颖独到 正中下怀
当有了特殊路线，就应当趁热打铁，不失时机的打出广告，捷足先登，必然捞到第一桶“黄金白银”，在此“快”比什么都重要。如2004年十一前，日本游开放，大连海外、国旅、青旅、东北国旅同时打出广告“日本游5夜6天10600元/人”仅10天左右，200个名额全部售完，还超卖近100人，又推辞不掉，无奈之下，只好再增加机位。为什么广告效果如此好？因为日本游为开天辟地的首次“刚摘的黄瓜——新鲜”嘛。旅游的潜在出游市场，经广而告之，一下子就会“破土而出”，势不可挡。
特殊线路一定要事先进行采线，对其交通、住宿、环境、通讯、饮食、娱乐、购物、安全、风土人情等方面进行细致的调查研究，对其接待的条件与能力，对游览的特点和交通情况，一定要心中有数，方可按计划做广告，组客发团。愿你打出的广告像“美食家的广告——鲜为人知”了。
特价法——唯我独有 瞬间聚客
特价是建立在常规线，或特殊线上的一种特别优惠的价格，往往具有极强的诱惑力，感召力，它抓住了人们盼望优惠的心理，一旦这个理想的价位“从天而降”，怎能不一炮打响，瞬间聚客呢？如大连某社常年做青岩寺周末2日线游，最初价格为198元/人，经过半年多的运作，效果甚佳，于是打出广告，放出特惠酬客价：168元/人，而且一放3个月，致使宾客盈门，络绎不绝，车车满载，团团超员，一时间大连众多旅行社情愿穿针引线做中介，又使这家旅行社喜上加喜，大获其利。
特价法不仅要便宜，而且一定要物有所值，既给游客一个价格上的比较，又确保其质量不变，才可乘胜前进，相反如果属于“注水肉”“等外品”，那可要像“中药店广告——自讨苦吃”了。
震撼法——抓住首推 选准客源
常规线上经过策划，采取首推包机，首推专列，首推包船，首推汽车专线，就会给市场带来前所未有的震撼力，拉动力，实为大胆，果断，颇具气势之举，可敬可佩。如大连某旅行社2005年2-3月，打出广告夕阳红专列海南、桂林、长沙、韶山13日游和张家界、昆明、石林、大理、丽江、黄果树14日游，上中下铺平均价位3000-3200元左右，由于线长点多，价格合理，为老年人提供了快乐之旅，多趟夕阳红空调旅游专列搞得红红火火，热闹非凡。游客回来反映好，一传十，十传百，许多客人期望着再有这样的专列也去“过把瘾”，口碑相传，又为今后的旅游专列埋下了精彩的伏笔。
当然震撼力不是轻而易举就会产生的，一要有好的线路作为切入点，二要有潜在的客源市场做铺垫，两者结合才会产生强烈的共振与合力。
持续法——肯下本钱 薄利长久
“持续法”也叫“流水法”，是指在某条线上下功夫，来个“滴水穿石”，“积沙成塔”，靠持久战，日积月累，最终获胜的一种战术广告法。如某家旅行社较早打出广告5.1—10.1期间逢周二、四冰峪2日游，他们从小做起，本着不怕亏损，顽强挺进的信念，坚信：市场是“培”出来的，也是“赔”出来的，他们不灰心，不气馁，精心培育市场，尽管有一次全市收客，竟然只收了6人，宁赔照发，他们扎扎实实地从厂矿、从机关、从社区、从学校、从周边亲朋好友做起，点点滴滴，持之以恒，广告+实干，4年后，终于成了这条线的“主宰”，尽管如此，这条线路的开发者仍谦虚地说：“我们永远从零做起，坚持左一脚，右一脚，可能慢一点，但终究一步步朝前进。”这才是旅游精英的风采，旅游智者的胸怀。